
Du kannst nicht planen.
Ob nächsten Monat eine Empfehlung kommt, entscheiden andere. Und im Kopf laufen die Fragen mit: Wann kommt die nächste? Wieso empfiehlt mich grad keiner?
Dein Wissen kennt nur, wer schon Kunde ist.
Im Kundengespräch erklärst du in zehn Minuten, woran ein Projekt scheitern wird. Wer dich noch nicht kennt, kriegt davon nichts mit, weil es nirgends steht.
Dein Profil verkauft dich unter Wert.
Wer dich empfohlen bekommt, checkt zuerst dein Profil. Und da steht:
Du nimmst, wer gerade kommt.
Über Empfehlungen kommen die Leute, die zufällig jemand kennt. Ob das deine Wunschkunden sind, ist Glückssache.
Mit Content, der zeigt, was du draufhast, finden neue Kunden zu dir, auch wenn dich gerade keiner empfiehlt.

































